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小欖鎮五金嘗頭啖湯
發表時間:2012/6/3 11:41:04
珠三角一直有著“中國制造”產業集群的稱號，而隨著以出口OEM為主的珠三角制造企業紛紛觸網，珠三角已經悄然變成了“網貨原產地”。在昨日開幕的2011廣州網貨交易會上，筆者發現德華、小欖、順德等地制造企業都組團參展，從最初涉足B2B外貿市場，到如今在某網站商城上開店介入B2C零售。不過，某研究院最新發布的《廣東省零售網商發展指數排名》報告也同時顯示，由于服務配套因素，廣東的零售網商依然集中在廣州、深圳、東莞、佛山等大中型城市。
小欖商城嘗“頭啖湯”
筆者發現，相比其他的網銷品牌，在7月1日的網貨交易會上，“小欖商城”等由地方政府組織的地方網商展位格外受矚目。“這次是由小欖鎮商會統一組織、由政府補貼費用帶領企業參會，包括了五金制品、電子電器音響、服裝（內衣）、印刷包裝、食品飲料、化工膠粘。”小欖鎮就業指導中心何曉敏主任告訴筆者，小欖鎮早就注意到了網商的發展趨勢，去年由鎮府牽頭在某網站建立了“小欖商城”店鋪，“企業只需把商品拿來，而政府則組織了專業電子商務團隊幫助企業進行網上零售，銷售利潤全部打給企業的支付寶賬號，政府不收取一分錢費用。”
據某B2B官方方面提供的數據顯示，“小欖商城”在去年12月正式上線，在今年6月的一次聚劃算團購活動中，實現了當日3個商品25萬元交易額的紀錄。在交易會現場，筆者還看到了超過30家德化陶瓷企業組團參展主打內銷市場，而他們的物流配送、宣傳推廣也都是由德化當地政府來負責。根據淘寶網相關人士的估計，目前某網站來自于德化、景德鎮兩大區域的陶瓷制品能夠占到消費者網購總量的80%，“傳統線下產業集群的優勢已經提現在線上，這些特色產業集群也變身為消費者喜歡的‘網貨原產地’”。
外貿企業擬借網絡轉內銷
“我現在做的還是外貿接單生意，但這次來也是在考慮轉型。”廣東澤森的賴先生告訴筆者，已經做了20年服裝生意的他已經感覺到了危機。“去年以前我們一條牛仔褲出廠價是50多元，而現在則要70元左右，個別的已經到了90元。原材料漲價、人力成本上漲和人民幣升值都讓我們不得不漲價。”賴先生表示，他此次來也是接觸一些做得好的網商，為自己的轉型找到方向。“互聯網的廣度是巨大的，如果做內銷，通過網絡能有最好的覆蓋。”
有尋求內銷市場的制造企業，自然也少不了網銷主力的網站店主。在網交會上，筆者也遇到不少裝扮時髦的年輕人，而他們其中大部分都是網店的店主。“我和朋友開的是成衣店，現在也有兩顆鉆了，這次來主要想找到更好的貨源。”從中山趕過來的王小姐和兩個朋友在眾多日韓服裝品牌的展位上交換名片和聯系方式。“我們現在一個月營業額平均下來大概有七八千元，以前都是在服裝市場進貨，貨源不穩定，風格也差別較大，這次是想找一些好的品牌合作，比如一些日韓成衣進口商。”她告訴筆者，因為是專門針對零售網商，她接觸的品牌大多只要求店鋪的月銷售額在一兩千元以上即可，平均的利潤空間在30%至40%。
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