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歐美五金建材小訂單為難規模外貿企業
發表時間:2012/6/12 22:31:09
“現在的外貿訂單不僅金額小，而且要求交貨時間短，但我們又不敢輕易放棄。”昨日，位于小欖的廣東鏢臣防盜設備有限公司外貿經理梁培基告訴記者，在外貿形勢日漸式微的情況下，外貿訂單普遍縮小。“小訂單于規模企業來說很棘手，接也不是，不接也不是，反而對小型企業來說，接一個單就是一個單，反而容易操作。”
部分訂單降至1萬美元以下
據介紹，國外買家面對當前的國際經濟環境都很謹慎，即便與生產廠家談判成功后，下的訂單量也不會很大。“我們前幾天剛接到一個非洲的客戶訂單，才幾十萬元人民幣，但我們還是接單了。”梁培基透露，小訂單也有小訂單的好處，但要區別看待。“如果這個小訂單是符合我們現在的生產要求，這很容易滿足雙方的要求；如果需要換模具，采購新材料再生產，可能就要謹慎了。”
中山市歐派克五金制品有限公司外貿經理劉亞麗也透露，從2010年底就出現了外貿小訂單現象，尤其是去年一年企業的訂單普遍都很小。“公司做外貿已4年多了，以前的訂單一般都在幾萬美元以上，而且量大，周期長；現在的訂單已經下降到1萬美元以下了，而且很普遍。”www.zq242.com.cn
“訂單變小后，客戶要求發貨的時間也更高了。”劉亞麗透露，自2008年金融危機以來，外貿型企業開始感受到前所未有的挑戰。“這樣的訂單我們也要接，不接就要退出這個市場了。”
小訂單對企業“好壞兼有”
梁培基介紹，與現有的生產不符的小訂單往往耗勞動力，還可能擾亂了企業的生產計劃。鏢臣防盜設備公司是小欖一家規模五金企業，生產基本按既定的生產流程進行。“往往一些小訂單過來了，我們既要重新準備材料，這樣的變化越多，對企業的損失就越大，利潤就越小，所以接單時也很謹慎。”
“主要來自于兩個方面，一是企業的本身的需要，一是國外經濟的不景氣。”對于訂單變小的原因，劉亞麗分析認為，目前的匯率和政策變動較多，加上成本持續上升，在缺乏議價能力的情況下，短單、小單的增多，便于企業降低風險。
“小單的增多，根本原因還是國外消費者的消費能力下降，寧愿多花費精力，也不敢一次性購買太多的產品。”一位來自印度的采購商HARISHGUPTA告訴記者，印度70%的輕工產品來自中國，現在很多采購商不會一次從一家企業購買太多的商品，更愿意分多批次地去購買不同企業的產品。
小訂單提高企業應對能力
記者隨機調查小欖多家五金企業發現，訂單的變小，也帶來了企業生產模式和資金管理的變化。“小訂單對企業的生產模式、資金管理都提出了更高的要求，我們經過一年多的小單、短單，已經鍛煉出了經驗。”劉亞麗說。
“做大單的時候，對員工、材料、庫存、生產流程等有一定的經驗，而改接短單后，必定要打破這些內容。”劉亞麗認為，小訂單最大的困難還是備料方面，提前備料不好備，但待臨時接單了再備料，又擔心趕不出貨。“備料方面占據了企業大量的資源，這就對企業的組織、生產、協調能力提出了更高的要求。”
梁培基也認為，大訂單都是規模生產，基本提前備料，比較簡單，而且交貨周期長，給企業的生產時間相對充裕。但是，在劉亞麗看來，小訂單增多對企業資金管理也提出了更高的要求。“小單增多在資金管理上帶來一個好處，就是資金的流動加快了，企業不怕資金短缺，畢竟小訂單都是快速生產、快速支付，這樣企業的資金風險也相對減少。”
“訂單的變小，企業需要更頻繁地接觸客戶，在尋找買家的成本上會有所增加。”GMC 制造商聯盟高級經理洪穗君表示，歐美五金建材的需求確實稍有減少，現在訂單的趨勢是多次、少批量；現在的市場有向東南亞、中東等新興市場轉移的趨勢。“這就需要企業要及時調整市場策略，不管是新訂單，還是新市場，都要提高應對風險的能力。”
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