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中山五金鎖具市場不景氣
發表時間:2012/9/11 14:46:51
自從2008年全球性的經濟危機爆發以來，全球經濟都受到了不同程度的影響。對我國而言，這次危機并沒有因中央政府推出各項拯救措施和經濟刺激計劃而有絲毫的改善，長三角、珠三角家居建材制造行業的各種跡象表明，危機正在深入，已經對這個行業造成了嚴重的打擊。從現在來看，這次危機也波及到了五金鎖具行業。在中國五金之都——中山小欖，一些做外銷市場的五金鎖具企業今年的出口量都有不同程度的下滑，外貿訂單都有所減少。
大家都知道，現在我國房地產行業已經到了低谷期，五金鎖具作為家裝用品，與房地產行業的發展息息相關，受房地產市場的影響很大。房地產調控政策開始緊密實施后，加之受國際形勢和全球經濟的影響，我國GDP增速放緩，已經降到了百分之七點八了。因此，不是只有五金鎖具這個行業發展到了低谷，而是整個中國經濟進入了低谷。受政府對房地產市場調控的影響，五金鎖具企業的日子越來越不好過。和其他家居建材行業一樣，這個階段也是五金鎖具行業的低谷期。
勤修內功是關鍵
在這個時候，作為五金鎖具企業就要“有所為有所不為”。所謂“有所為”，主要是指提升和改善企業的管理、生產、售后服務、渠道等，加強對經銷商的扶持，增加其對品牌的忠誠度。此外，提升產品質量，這個時候應更加注意產品質量。實際上的意思是，企業應練好內功。現在企業與企業之間競爭和比拼不再是規模、產能和市場，而是“健康”。也就是說，在市場難做的時候，一個企業是否健康將很大程度上決定了能否渡過“冬天”，在爭奪未來市場的時候能否做到厚積薄發。在低谷期，企業需要從各方面加強“鍛煉”，增強體質。只有健康地活下去，才能迎接春天的到來。團隊也要加強整裝待發，以便迎接市場回暖的到來。
正確選擇經銷商，以免拖后腿
在商業流通規模日益擴大，市場競爭日益激烈以及商品交易行為日益規范化和透明化的情況下，市場逐步告別了高利潤時代，步入了微利時代，這在五金鎖具行業也突明顯。在微利時代，企業和經銷商對合作對象的選擇日益謹慎。特別是企業，雖然在多年積累后，自身的規模有所擴大，抗風險的能力有所增強，但面對微利時代越來越多的經營風險，還是希望自己在風險規避方面能達到最好的狀態。因此，企業希望與其保持合作關系的各種客戶也能具備良好的抗風險能力。而經銷商處在與企業合作關系中最前沿的位置，因此其抗風險能力也最被企業看重。所以企業在這面臨洗牌的特殊時期，要正確選擇經銷商，看經銷商是否具備了以下條件：1，具備良好形象2，能與企業榮辱與共3，能夠與企業業務人員和管理層保持良好的個人關系4，對資源的申請適當，適量5，善于經營市場6，懂得“舍得”7，與企業求大同存小異8，處變不驚
尋找和門企合作
鎖企和門企合作，是硬渠道，也是必然的發展方針。鎖企與門企合作不是兩家企業單方面有共鳴的，是從市場的銷售環節中產生共鳴的。兩家企業的合作必然會給終端客戶帶來便利和放心。舉個例子，有位顧客自己先后選購了木門和鎖具，但安裝師傅不會安裝鎖具，把門給弄壞了，安裝師傅又想推卸責任，顧客也不知道，就急了，打電話給門企說你的門質量很差，又打電話給鎖企說你的鎖是壞的，但企業確保自己產品沒問題，又在這微利的情況下，是不會花錢去做這種售后服務的。木門和鎖具本身就屬于一種產品，分開銷售雖然會有多點利潤，但始終不能給客戶帶來方便，從而失去競爭力。所以門企和鎖企應該門當戶對的互相選擇來合作，共同服務客戶，這樣才能更快的贏取市場。
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